Artículo de opinión del director de CMS MAG, Jorge Mediavilla
Durante algunos años he sido solopreneur, que no es otra cosa que ser emprendedor en solitario, y además lo he hecho en un sector, el editorial y los contenidos, que ya estaba realmente precarizado antes de la llegada de la inteligencia artificial generativa (IA). Conseguirlo no es nada sencillo, pero si lo logras, es brutal en muchos sentidos.
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En primer lugar mi recomendación es que comiences a emprender en tus ratos libres, mientras eres empleado por cuenta ajena. Debes tener espíritu emprendedor y a veces esto, cuando tu trabajo habitual ya no te motiva, es también algo relativamente terapéutico, puesto que te da la posibilidad de trabajar en algo de tu elección, algo que te apasione. Emprender sin ningún bagaje anterior, en mi opinión, no es muy realista.
Comencé CMS MAG como un proyecto en mis ratos libres mientras trabajaba en WPP y luego, cuando se me acabó un proyecto en el grupo PRISA, me lancé a intentar vivir de ello. Anteriormente, lo había intentando con otros proyectos con los que conseguí beneficio y aprendí mucho, pero no me dieron para mantenerme como autónomo varios años con relativo éxito, como sí ha hecho CMS MAG.
Lo ideal es que escojas algo que te apasione (sí, a mí me apasionan los CMS y los DXP) e idealmente tan de nicho que apenas tengas competencia. El mundo no necesita un nuevo periódico que hagan más refritos de agencias, pero sí puedes elegir un nicho en una industria que apenas tenga donde publicitarse ni cuente con eventos propios específicos.
La clave es emprender con costes muy bajos y una gran agilidad. De esta forma, con buenos contenidos, algo de SEO y un poco de growth hacking puedes llegar a operar con costes muy bajos y te puedes mantener relativamente bien con pocos ingresos.
Trabajar en solitario supone libertad de horarios y de lugar de trabajo. Esto es una gran ventaja al principio, aunque con el tiempo se hace pesado trabajar siempre solo y, a veces, incluso con la incomprensión de tu entorno. Creo que no es fácil, sobre todo si trabajas desde casa, separar tu tiempo libre del de trabajo y es fácil que acabes trabajando los fines de semana.
Ser solopreneur me ha hecho mucho mejor profesional al llevar yo mismo toda la ejecución -el SEO, la creación de contenidos o la analítica- y, por otro lado, la relación comercial. Nadie vende mejor su trabajo que el que lo conoce perfectamente. Aquí lo que he hecho y te recomiendo es decir muchas veces que no, conocer tu valor y el de tu producto y procurar tener pocos clientes y muy buenos. Esto ha sido absolutamente vital en mi emprendimiento, no puedo recomendarlo más.
Se aprende mucho vendiendo. He vendido fácilmente a gente estupenda y también me he encontrado con gente nada afín. El reto aquí es intentar separa la parte del personal de la de los negocios, pero tampoco es sencillo. Algunas personas simplemente hay que dejarlas marchar porque no saben apreciar el valor del producto que ofreces y otras, por ejemplo, parece que no saben negociar para buscar el bien común, sino solo de forma agresiva e irrespetuosa.
En mi caso, además, vi el valor de emprender en digital, pero también de extender el negocio a la parte física mediante eventos y con el objetivo de formar comunidad. Tras la pandemia, la necesidad de conectar era clara y la tendencia continúa hasta hoy, aunque con cierta decadencia.
Además, otro consejo es siempre diversificar y alejarse, por ejemplo, de las hediondas garras de Google, que es un agujero negro en el que puede caer tu contenido y tus ingresos. Todo lo que sea depender demasiado de alguien o de algo, no es para nada recomendable. Para nada hay que poner todos los huevos en la misma cesta.
Antes no era para nada consciente de lo duro que es organizar eventos. Este es otro gran aprendizaje que me he llevado. También puedo confesar que he hecho muchos nuevos y valiosos amigos y además me ha dado la oportunidad de reconectar con otros que había dejado atrás. El networking es siempre muy importante. Incluso cuando emprendes en solitario, no debes encerrarte en tu caparazón esperando que tus productos o eventos se vendan solos, hay que salir al mercado. Nunca se sabe dónde puede aparecer una oportunidad.
Algo que he notado mucho es el prestigio y la valoración que se ha hecho de mi trabajo en solitario; ha despertado el interés de muchos e incluso la admiración de algunos.
He de confesar que yo mismo me hacía los contratos y, aunque tenía contable, también he estado muy pendiente de las finanzas yo mismo. Es fundamental contar con un excel de ingresos y gastos, esto jamás se debe delegar.
No me quiero despedir sin mencionar que es preciso crear el negocio con una cierta idea de modelo de negocio, pero estar preparado para pivotar, cambiar y adaptarse porque a veces donde tú ves valor, el mercado no lo ve, y a veces el mercado mismo te lleva por otros derroteros que hay que seguir sin vacilar. En mi caso, por ejemplo, aunque sí he ayudado a cambiar de CMS a muchos, los grandes ingresos me han llegado por otras vías más insospechadas.
Ahora, desgraciadamente, CMS MAG ya no genera tanto dinero como antes, y ya no le voy a dedicar todo mi tiempo. Pero esta experiencia, unida a experiencias anteriores en empresas como ya.com, acierto.com, Yahoo! o Diario AS, entre otras, unidas a cierta inquietud por seguir siempre aprendiendo y por la IA, creo que me han sido claves para encontrar un buen trabajo con ya casi 50 años, una edad bastante mala, para ser sinceros.
Estoy muy contento, además, de haber apoyado a muchas empresas y emprendedores nacionales en mi evento Ainnovación. Es el caso de algunos como Desvelio, Gleamlight o Coderty, entre otros. Entre emprendedores nos conocemos y deberíamos apoyarnos bien. En este sentido, si alguien no está pasando un buen momento y necesita ayuda, aquí estoy.
